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份销售系统积极推进专项劳动竞赛应对市场严峻挑战
更新时间:2015.08.18 新闻来源:

宝钢股份销售系统积极应对市场严峻形势,与公司工会、直属厂部等联手开展专项劳动竞赛,发挥协同效应共度时艰。上半年,由销售系统负责推进的公司级降本增效项目完成全年目标的90.8%,公司级专项劳动竞赛项目实现创效显著,完成全年目标的156.4%。

  上半年,国内钢铁市场持续低迷,产品同质化竞争日趋激烈。销售系统自我加压,在年初即策划启动了以“强化产品经营,确保产销平衡,优化产品结构,提升赢利能力”为主题的专项劳动竞赛,动员广大员工积极主动服务用户,参与现场产品质量提高与成本改善,深挖市场潜力拓展份额,并确定了《优化销售风险实物库存,降低存货资金占用》、《满足热轧产销平衡,优化产品结构》等28个专项劳动竞赛项目。

  在竞赛项目的推进中,销售系统不断强化相关组织推进工作,引导员工不断扩大竞赛成果,并通过制订竞赛考核评价机制,完善竞赛评价和激励机制等,加强对竞赛的组织领导和过程管理。

  项目化的推进模式是专项劳动竞赛实现快赢的有效载体。销售系统各级管理者动员广大员工,针对经营管理中具有挑战性、并经过努力可以实现或改善的项目和目标,进行课题立项,予以重点推进。同时,销售系统将确立的28个竞赛项目进行层层分解落实,明确责任者,建立项目推进评价机制,实施项目化管理。在劳动竞赛过程中,营销管理部、薄板销售部、产品发展部、厚板销售部、汽车板销售部广大员工各司其职,努力创效。如,汽车板销售部针对市场形势变化与产线生产实际,重点推进了《超高强钢销量提升》、《推进热镀锌机组汽车板批量供应》等竞赛项目,在相关直属厂部的大力协同下,加快推进产品的认证及市场开拓力度。薄板销售部围绕“确保实现电工钢在国内同行业中业绩最优”的竞赛目标,在市场价格大幅下滑的不利态势下,营销人员通过走访用户了解需求,调整优化销售模式,加大海外市场拓展力度等,上半年实现取向硅钢期货订货量同比增长47.5%,海外销售增长7倍的优异成绩。

  下阶段,销售系统在开展专项劳动竞赛中,还将持续强化竞赛的过程跟踪与管理以及各竞赛单位的有效协同,不断扩大竞赛成果,并做好竞赛项目的中期调整与优化工作,新增了《提高造币钢销量》、《扩大OA用钢销售量》等4个专项劳动竞赛项目。

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