近日，从郑州公司传来喜讯，某客车生产企业开始批量采购某牌号武钢热轧汽车高强钢。6月份，一次性采购逾千吨。

　　该客车生产企业是世界规模最大、工艺技术条件最先进的大中型客车生产基地。

　　一直以来，由于武钢热轧大梁钢等产品与其他钢厂相比，价格较高，致使其在该企业的份额逐渐降低。面对挑战，郑州公司销售人员改变营销策略，大力调整产品结构，积极向该企业推荐武钢效益品种热轧汽车高强钢。通过增加钢材强度，降低钢板厚度的方式促使其车身变轻，从而为客户降低了成本，也更节能、环保。

　　郑州公司销售人员充分利用“产销研”及“三位一体”工作平台，积极邀请武钢热轧CSP厂、研究院、汉口轧钢厂等生产技术人员多次到该企业进行技术交流，前后三次提供近千吨试模料，并协调武钢技术部门多次修改生产技术协议，全面满足该企业的生产技术要求。经过一年多的努力，该企业终于认可了武钢产品和服务。