针对竞争激烈的水泥销售市场，长钢公司瑞昌水泥公司销售作业区积极转变销售思路，创新销售模式，优化销售服务，前八个月销量比去年同期增长36.6%，创出近几年最好水平。
    首先，转变销售思路。该公司年初提出“以销售为龙头”的口号，明确产品销得出去，生产才能持续。各作业区、各专业管理、各项工作积极为销售服务，全力保证销售任务的完成。其次，创新销售模式。该公司从以前单一的水泥销售转变为开票、副产品处置、运输等多种综合业务交叉。销售作业区把业务分为辅助业务和水泥销售业务两大部分。辅助业务细分为水渣业务、脱硫灰业务、广告策划和售后服务业务，业务内容有市场调研、联系运输、处理质量异议、为提货司机提供劳保用品等。将水泥销售业务细分，业务内容涵盖市场调研、工程项目招投标、产品售前售中服务等。业务细分后，销售管理更细化更具体，有分工有协作，形成了团队合力。此外销售服务也有了较大提升，在装车站台、四六库下、开票大厅等地方，为司机提供了多种便利、暖心服务，发放毛巾、肥皂、手套、安全帽等用品，全面提升了销售服务质量，受到司机们的一致称赞。第三，制定灵活的销售价格政策，抢占市场份额。该公司根据不同区域、不同目标客户，制定了灵活的销售政策，努力扩大销售量，抢占市场份额。今年以来，及时根据国家相关政策和市场变动情况，开发河南矿粉用户，扩大了长治区域外矿粉的销售量，带动了销量的整体提升。第四，整顿销售人员工作作风。每个人都有具体分工，所有业务人员执行常白班，需要调研市场时执行请销假和外出人员管理规定，严格执行劳动纪律管理办法，整个销售队伍面貌焕然一新