平易近人的笑容，幽默机智的谈吐，这就是一位多年奋战在营销一线的老同志王金利给大家留下的印象。每当太钢的水电装备用高强磁轭、磁极钢板得到用户的肯定，这位50多岁的营销“老兵”总是长长地舒口气。他深深地懂得，只要能打开这块市场，自己所有的付出和辛苦都是值得的。

　　水力发电作为清洁能源，具有可再生无污染、运行费用低等特点，有利于提高资源利用效率。2010年以后，随着传统能源日益紧张，国内大型水电集团争相开发水电资源，很多大型水电站陆续开工建设，但水电站用于制造水轮机叶片的高强磁轭、磁极钢板大部分还依赖进口。太钢敏锐捕捉到这个市场机会，打算利用这个市场空白，拓展太钢的水电用钢市场版图。

　　工作如何开展，公司营销部通过慎重考虑，将这个重任交给了之前曾给公司提交过高强磁轭钢板开发建议的营销员王金利。然而要在太钢完全没有涉足过的领域打开一片天，有着多年营销经验的王金利明白，这一切并不那么简单。

　　通过前期的市场调研，得知某水电集团要建造全球最大水轮发电机，王金利即刻走访了该公司，但该公司高层明确表示：虽然太钢实力雄厚，但太钢在磁轭钢、磁极钢方面没有业绩，他们暂不考虑与太钢合作。这种情况完全在王金利的意料之中，前期太钢在水电行业的这块市场是空白，客户有顾虑是正常的事。

　　王金利知道，一次拒绝并不代表永远拒绝。再次拜访，王金利照样准备好充足的技术开发资料，有的放矢地向对方呈现太钢在磁轭、磁极钢板方面的开发进展情况以及在技术、装备方面的优势。然后通过各种渠道，与对方技术人员进行沟通。一次、两次、三次……不断强化客户对太钢的认知程度。

　　一个项目，王金利跑了3年。直到2016年，在公司领导和各部门的支持与配合下，对方终于愿意坐下来与太钢进行磁轭钢、磁极钢产品的相关技术交流，太钢最终取得了对方的信任，建立了双方在水电行业用特殊钢的全面合作关系。太钢也经过3年的开发过程，积累了高强磁轭、磁极钢板的技术经验，由技术中心、制造部与炼钢二厂、热连轧厂紧密配合生产出的世界最高等级且全面满足该大型水电站水轮发电机要求的磁轭钢板，受到用户的赞誉。

　　有了这次的成功经验，王金利信心满满，他通过市场分析和潜在用户调研，很快又捕捉到一家颇有实力的大型水电集团的采购信息。该集团作为某江河流域多个大型水电工程项目的业主，对磁轭钢、磁极钢生产供应商资质有极为严格的要求。能否获得业主的认可，能否取得合格供应商资质认证，关系着事情的成败。

　　和上次一样，王金利再次全身心地投入到与客户的不断沟通中。通过多方协调磋商，太钢与为该大型水电集团服务的国内某知名电机制造厂达成了共同开发意向，并最终取得了该集团供应商资质认证。通过搜集、调研、整理相关信息，多次送样品、跟踪试验和技术服务，太钢的产品获得了业主认可，并在该河域规划的三个水电站项目均采用了太钢磁轭、磁极钢板。

　　之后，太钢又相继拿下了国内外几家水电装备行业领军企业的产品认证，太钢高等级磁轭、磁极钢在较短的时间里奠定了水电用钢行业的领导地位，助力我国水电行业摆脱了大型、超大型机组完全依赖国外进口的被动局面。

　　如今，王金利这个营销战线上的“老兵”依然孜孜不倦地追求着。“企业好了自己才好。能够为公司的营销工作贡献自己的一份力量，我很高兴，能得到公司的肯定、大家的认可，我很满足。”这是王金利的心里话，他是这么说的，也是这么做的。