“钢铁不是不好，但是消化过剩还需要时间，要以时间换空间。”华西集团董事长、华西村党委书记吴协恩说。

　　2003年，吴协恩接掌了华西村，在这之后的12年中，他一直在致力于培育新的支柱产业，实现华西村产业转型的真正成功。近日，《中国冶金报》记者就华西村的产业转型问题采访了吴协恩。

　　10年前在钢铁如火如荼时停止扩张

　　“我们现在主要做差异化，不与大企业竞争。”吴协恩说。从上世纪80年代中后期到2000年左右，华西村依靠钢铁、纺织、化工等产业，积累了资金和经验。通过内部的分配制度优化，吸引了大批外来人员到华西村就业。2004年，正是钢铁行业发展得如火如荼的时候，吴协恩主张停止华西村钢铁产业规模扩张的步伐———将钢铁产能控制在350万吨，将轧钢产能控制在500万吨左右，这个规模保持了10余年，直到今天。

　　2004年，吴协恩主持关闭了华西村的热轧带钢厂、老线材厂。当时，很多人不解，为什么在钢材市场火爆、钢材价格大涨的时候，不去追求规模扩张，增加利润？吴协恩有自己的见解。

　　“转型要在好的时候转，等到行业调整时期再转就来不及了。”吴协恩说。华西村在钢铁市场最好的时候，选择了停步，不再扩张钢铁产业，转而投资旅游、金融投资、仓储物流、远洋海工、农产品批发市场和矿产资源等服务业。如今，华西村68%的利润来自服务业，而冶金、纺织等传统产业利润只占32%。由于投资规模的控制，降低了资金占用和财务费用，规避了过度竞争，华西钢铁在全国钢铁产业一片低迷的情况下，尚能保持盈亏相对持平。

　　上世纪80年代，华西村最早的钢铁业务是调坯轧材，主要生产带钢、盘圆、型钢。后来，钢铁市场升温，调坯困难，华西村在2002年新建全流程钢铁企业，从炼铁、炼钢到轧钢全部配套，具备年产粗钢350万吨、轧钢500万吨的生产能力，市场辐射半径500公里；此后，华西村就进入技改和环保改造阶段，再没有增加过钢铁产能。

　　“对于钢铁产业，我们现在重点投资环保和产品升级。”吴协恩说。在江阴，华西村投入了近3亿元进行环保改造。10年来，华西村在钢铁产业上虽然没有进行规模扩张，但一直在做技改提升的工作，主攻利润好的差异化产品，确保市场占有率高的小批量品种，如紧固件用线材、船用扁钢等。例如，华西村博丰钢铁，主要生产扁钢、中宽带，年产能150万吨，其扁钢获得了9大船级社认证。

　　其实，在2003年~2004年间，有人建议发挥华西村方位优势发展钢贸，但是被吴协恩拒绝了。“钢贸很多是用杠杆来做，价格波动大，周期一长，肯定有风险，而且调整期长，市场也很不规范。”吴协恩说。

　　“我们发展讲究稳中求进，不仅要研究成功者，也要研究失败者。我们不能把个案当成成功的经验，在不具备条件时，不能硬上。”吴协恩说。

　　今天要收回投资探索新领域

　　“新世纪以来，珠三角（地区）出现了很多问题，劳动力、环保等问题凸显。而我们的企业也面临着产品上台阶的要求，工业品以量取胜的时代过去了。”吴协恩说。从2008年开始，华西村钢铁产业就大力抓现金流，降库存，快进快出。

　　对钢铁产业的提升主要在技术和质量控制上。例如，华西村的紧固件用线材成材率高，质量稳定，酸洗时间短，其钢铁制品紧固件产量的90%出口欧美。带钢主要用于代替热轧卷板，生产健身器材。此外，华西村在家电用彩涂板和锻件、钢管用棒材方面也具有很强的竞争力。

　　“品牌、价格、服务、信誉是华西钢铁重要的服务理念。”吴协恩说。华西钢铁在建立品牌信任度的同时，严格控制现金流和库存，钢铁产品一律坚持款到发货。目前，华西钢铁根据战略用户的需求升级，正在研究逐步向优钢、特钢发展，做精做专做优。

　　在销售管理方面，华西钢铁坚持30%预付款，款到生产。这就是吴协恩所说的“薄利多销现钞，厚利欠款不要，勤进多跑快销，库存积压减小”。

　　钢铁产业在华西村产值中占40%左右，从业人员8000余人，在华西村的整个产业和就业格局中占有重要地位。因此，在钢铁行业长期低迷的情况下，华西村以图生存、保就业的理念，对钢铁产业的市场及时调整，确保不亏损。同时，华西村的投资大规模转向旅游、金融、物流、矿产等。其中，金融板块不仅在沪宁线上的各个城市成立了典当、担保、咨询、创投、小额贷款等公司，而且对外参股了45家企业。

　　“今年我们拟在部分行业和领域收回投资，并积极探索新的领域。今后5~10年，中国将遍地黄金。目前，我国由经济高速增长期进入了中高速增长期，我们面临的机遇就是深化改革，改革本身就是为企业创造机遇。我们要探索新的产业路径，坚持稳、快、活，为经济复苏之后做准备。‘产业+资本+人才’，结合好了一定有发展。”吴协恩说，“地方经济一定要靠内生动力来发展。从农业到工业，再到服务业，华西村的产业一直在调整，我们也在不断学习，一直在创新。”

　　今后10年不是办厂而是并企

　　从上世纪60年代的五金厂发展到钢铁、纺织等传统工业，再到发展现代服务业，华西村实现了3次大的历史转折。而当今的产业格局正是2003年吴协恩担任书记后决策的。

　　2003年的转型对华西村非常关键。当时，江阴的很多企业都在追求规模扩张，钢铁行业也不例外。华西村坚持稳中求进，从产业发展的综合水平着眼，把华西村的社会功能纳入发展的重要目标。例如，将环保部门请到华西村，建立环保分局。同时，杜绝吴协恩所说的“交际危机”，杜绝干部腐败行为。另一方面，制定中长期发展战略，把战略摆在发展工作的首位———一手抓国内市场，一手抓国外市场，创新产业。

　　目前，江阴华西钢铁有限公司（以下简称华西钢铁）包括江阴华西钢铁有限公司和河北华西钢铁公司。其中，江阴华西钢铁有限公司主要由烧结、炼铁、炼钢和制氧等环节组成，并配套建设有1台15兆瓦煤气发电机组、1台7.5兆瓦烧结余热发电机组、1台6兆瓦余压发电机组、烧结烟气脱硫和除尘等节能环保设施，具备年产铁水120万吨、钢坯130万吨的生产能力；河北华西钢铁有限公司由烧结、石灰窑、球团、炼铁、炼钢和制氧等环节组成，并配套建设有3台12兆瓦煤气发电机组、1台3兆瓦炼钢蒸汽发电机组、烧结烟气脱硫和除尘等节能环保设施，具备年产铁水200万吨、钢坯230万吨的生产能力。

　　华西钢铁始终把质量管理工作放在首位，提出了“打造精品、研发新品、服务顾客、持续改进”的质量方针，于2004年就推行ISO9001质量管理体系并通过了体系认证。华西钢铁主要生产普碳钢、低合金结构钢、优质碳素钢、焊条钢、焊丝钢、冷轧低碳钢等。其中，DC04钢种质量达到国际先进水平，连铸坯规格有150毫米×150毫米、165毫米×180毫米、165毫米×225毫米、165毫米×280毫米等规格。华西线材和扁钢主要用于生产标准件和船用产品等出口欧美市场，因此，销售价格高于市场同类产品。近年来，华西钢铁依托品牌、资金、人才优势，以及自身优秀的管理和经营能力，已经进入国内优秀钢铁企业行列，为企业低成本运行奠定了良好的基础。根据国家产业政策与地域因素要求，华西钢铁没有一味追求扩大生产规模，而是注重进一步深挖内部潜力将产品做精、做专、做优上，并积极为下游客户开发优质钢种，提升产品利润空间，增强企业核心竞争力。华西钢铁

　　“中国今后10年的商机，不是‘办厂’，而是‘并企’。我们要牢牢抓住这一机遇期，主要方向有两个：一是新兴产业，二是混合所有制经济。具体措施有3点———明确兼并重组的长期行为，提升转型产业的利润空间，拓展传统产业的技改延伸。”吴协恩对华西村的发展战略有很明确的认识。

　　“创新是华西永葆精神强力、青春活力、发展动力和经济实力的最重要的力量源泉。”吴协恩说，“不能变的是道路和信仰；要变的是能力和创新，不能变的是根基和底线；要变的是体制和机制，不能变的是责任和使命！”