2011 年的 4 月，对于一个年轻的印度人来说真是一个不错的时机。在那个时候，大家谈到科技也仅仅联想到硅谷而已，而印度的创业环境正在蓬勃发展，找到了一条适合自己的途径。在那个时候，Flipkart 还在卖书，SnapDeal 仍然在提供各种购物打折券，而 Zomato 还没有展开 A 系列融资。

就在 2011 年的 4 月，笔者决定创业，投身于印度的创业圈子中。但是笔者的家庭条件一般，如何在 17 岁的年龄找到融资渠道是摆在他面前的第一道门槛。所幸运的是，17 岁的他有幸为 Zee Sports 工作，成为了一名专职写手，负责报道 2011 年曲棍球世界杯赛事。

也就是在那个时候，幸运女神降临在了他的头上：商业合伙人 Siddharth Goliya 在他大学一年级的时候出现在他的面前。两个人分别打工赚钱，然后省吃俭用把钱凑到一起，一旦到达某个程度之后二话不说义无反顾地跳进了创业这个兔子洞。

1. 知道你在开发什么

他开办的第一家公司名字叫做 Food For India，这是一个在线订购食品的网站。其实，初出茅庐的他所拥有的只是创业热情而已，他压根不知道怎么去设计，怎么去编程，一切有关于开发这个产品的内容他都不清楚。最后毫无疑问被人给耍了，成为了周围人的笑柄。

惨到什么地步呢？

总计给这个公司投入了 65 万卢比，64 万卢比都被人卷走了。在 17 岁这个年龄，没有什么事儿比这样一次浩劫更让人绝望的了。但是，在这次创业中他牢牢吸取了经验教训，并将这一切都投入到了第二次创业和第三次创业中，最后还迎来了目前最新的创业项目 Pipes，如今的他可以完全自己一个人设计、编程、还制作宣传视频。

你必须了解你的开发内容，从头到尾的清楚掌控。如果你只是有一个很好的想法，但是技术层面一窍不通，你很难不成为别人玩弄的对象。

2. 印象分便是一切

如果你看上去值一百万美金，那么很可能给你开的薪水就是这个价儿。 让事情看上去比实际更好，更光鲜亮丽这一点非常重要。 为了做到这一点，所涉及的内容非常多，比如你该如何穿衣打扮，如何在网上编写自己的公司概况以及你的团队规模，你必须重视对外宣传上的任何一处细节，把你的名片递出去的时候，第一印象就会让人觉得真的值 100 万美金！

幸运的是， Vinay Anand 在很早的时候就意识到了这一点。当人们看到第一次递到眼前的名片，在网上查询有关他这家公司的信息的时候，印象都特别深刻，之后的态度也变得郑重起来。他们绝对想不到这家公司的创始人是来自印度孟买的一个偏僻角落！

其实，当时他们的运营资金都是自己的，但是外界都认为这家公司获得了非常好的资金支持。

3. 失败的深渊中会迸发出突破天际的渴望

坦白来说，他的第一家公司和第三家公司都迎来了彻头彻尾的失败，它们甚至连一点起色都还没有的时候就倒下来了，很多人都嘲笑他，还有一些人会说很恶毒的话。但是这个时候能怎么办呢？对于一个创业者来说，你需要的就是一颗铁打的大心脏，以及深植在心里百折不挠的信念。

这便是对你性格和意志力的测试。虽然他失败了很多次，但这只能他从经历众解读出来的信息只有一个：「我还没有成功，我肯定会卷土重来的！」

在失败中学到的东西实在太多了。也许在你什么都没有做的时候， 周围的每个人都会给你七嘴八舌的建议，但是他们给你说的每一句话背后都是藏着他们各自的目的。但是现实不会，现实以非常冷酷的方式把每一个真相都摆在你的面前 ，你所需要做的就是是否愿意睁开眼就直面它们。

失败是具有魔力的，你该如何应对它，决定了你是怎样的人。

4. 打造合适的团队

你在创业的时候雇佣的前五个人将决定这家公司的未来 。当然人们在挑选这些人才的时候首要考虑的是他们必须极富有才干，但更加重要的一点是他们同样也需要无比的忠诚 ，他们需要你的强程度跟你需要他们的程度几乎一样强烈！

你的团队将决定你和你的公司能够走得多远。而对于 Vinay Anand 来说很幸运的一点便是：在这四次创业经历中都有他核心团队的身影。他们每一次都一如既往地在背后支持，团队里每一个人的技能也相互补充。如今他们随着 Vinay Anand 一起创业 Pipe，如此的心甘情愿，甚至到今天 Vinay Anand 还没有足够的能力给他们开得起他们所应得的那份薪水……

另外一件很重要的事情：一定要尽早开始组建自己的董事会。在刚开始创业的时候，这一点往往被很多人忽视，总觉得这件事能往后放一放，等找对了人才可以，其实这会给后面的发展埋下隐患。

5. 节俭

这一点有多重要其实无需赘言了吧？当 Vinay Anand 的第二家公司 Doodle Creatives 开始「起飞」，钱对于他来说都不放在眼里。当时他并没有真正意识到「节俭」的重要性，光是在给 Pipe 坐推广视频就花了 85 万卢比！接下来的一年过的捉襟见肘，开始一分钱掰两半儿用。Vinay Anand 想尽办法又给 Pipes 制作了一次视频，这一次的成本竟然在 3000 卢比之内就打住了！他现在想想都觉得羞愧难当。

作为创业者，你要用你有限的资源来去做最多的事情，这也是投资人想要看到的创业态度。

在创业过程中，跟多方展开的生意应该都不会是「一锤子买卖」，所以尽可能地在每一次谈判中提升自己的议价能力，尽可能地压缩成本，如果你真的被现实逼迫到了某种程度，你都不相信自己能做到怎样的地步！

6. 时机

如果把四次创业经历联系起来看，只让说一条真正有用的经验的话，那么这个收获就是「时机的把握」。在第一次创业（Food For India）过程中，他犯了很多错误，而且其实其他人也做的不怎么好。但如果把 Food For India 的创办时间推后一年，放到 2013 年或者 2014 年来做的话，情况也许会完全不同。在 2011 年，人们对线上订购食品的需求还没有形成，整个市场还处于一片模糊不清的状况中。而如今做的比较好的初创公司 Food Panda 以及 TinyOwl 都是在 2013 年到 2014 年之间创立起来的。

在抓住时机上面，他只真正抓准过一次，那是在给 Pipes 做推广宣传活动上。这个活动的名字叫「DemoAppleWatch」。在这次推广活动中你将有机会提前体验 Apple Watch。这次活动总计在 6 天时间里总计带来了 85 万次点击率，500 次新闻报道，营销推广范围覆盖 212 个国家。

抓准了时机，你能去往财富的天堂，抓错了时机，你也会被送往失败的深渊。

7. 每一件事情都相互联系，承上启下 。

这是他父亲竟然对他说的话，但是他从来没有在意过。但是如今，在经历了几次创业失败的经历后，他觉得没有一句话比这条真理更加正确的了。创业失败后，Vinay Anand 曾经躲在自己的房间里不肯出来，是他的父亲走了进来，盯着他的眼睛说了这样的话：「在火焰熄灭之时，一定要确保灰烬里面有火星在燃烧。因为任何一件事情都不会孤立存在，它们承上启下，相互联系。」

正是这句话鼓舞了他，让他在 Doodle Creatives 这家公司获得了首批客户！作为创业者，永远不倒的信念是最为重要的。永远记得：

当一扇门在你的面前关上，它只是为了给你指出正确的方向！

上述的七点内容只是创业经历中提取的部分体会，还有很多感触。目前，他的创业还没有彻底取得成功，故事仍然要继续写下去，但不管怎么说，在他的心目中，这条路付出再多也无怨无悔，每一步都会走得刻骨铭心，不锈钢线意义非凡。