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上半年,柳钢集团累计销售品种钢及新产品358.9万吨,占销售总量的78.12%,同比增长9.73%,增加销售额3.67亿元。其中,柳钢销售中高档新产品166.8万吨,占销售总量的36.3%,品种钢成为柳钢创效益“重头戏”的主角。
面对严峻的市场形势,柳钢经销公司坚持以市场需求为导向,坚持走“品种、质量、效益型”发展道路,深入开展“优化品种结构”的各项工作,构建稳固的品种钢营销网络,确保柳钢品种钢市场占有量的稳步提升。为了最大程度地提升品种钢的效益,柳钢通过细分品种钢销售目标,层层分解指标,签定责任书,确保增效目标如期实现。同时,柳钢密切关注市场变化,采取灵活的销售策略,促使客户多销柳钢有效益的钢材为主。其中,1月~5月份,柳钢仅集装箱板、 P20、30MnSi、Q195LA等4个钢种在广东地区的销售量就达22.33万吨,比普材多创效益6851万元。
针对愈演愈烈的市场竞争,柳钢不断加大市场和终端用户走访力度,开展专项调查,多方位、深入了解用户对品种钢的需求,便于柳钢及时采取措施,调整品种结构,提升产品质量。同时,柳钢加强与顾客沟通,强化特殊合同评审,对品种钢售后使用情况进行跟踪,收集使用用途和效果,及时向技术部门、生产厂进行反馈。此外,柳钢还建立了品种钢跟踪表,对品种钢的计划量、生产量、生产进度、发货量进行及时跟进,准确掌握合同、资金和生产进度,发现问题及时协调解决,有效地缩短了品种钢交货期。
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