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据消息,7月份武钢股份热轧汽车钢销售超目标,在保住效益的同时,销量比上半年平均水平高出69%。
进入7月,市场行情继续下探,各汽车厂纷纷放高温假,汽车钢销售进入传统的淡季。压力使得武钢热轧汽车钢销售困难重重,为了确保公司效益,营销总公司向销售指标“加码”向营销人员“加压”,面对难以接受的指标,热轧汽车钢销售人员开始了艰苦的冲锋。通过走访市场开展撒网式探索洞悉淡季需求;全面了解客户生产情况、库存情况、市场各类信息;制订出有针对性的营销策略,抓住并锁定需求,提升订货量;积极开展营销攻关,与汽车厂家的研发、采购、生产、财务、物流等多个部门进行交流、推介引导需求;借助产销研平台优势,派员负责跟踪、向厂家保证交货期、积极协调“三位一体”人员深入生产厂家等措施拓宽销售渠道、深挖下游需求、深度服务用户,努力提高武钢热轧汽车钢的市场占有率。(转载:武钢)
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