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本钢二冷轧品种钢销售逆市“突围”
更新时间:2015.08.14 新闻来源:

 据消息,在钢材市场需求低迷的形势下,二冷轧坚持走品种、质量、效益型发展道路,以“渠道维护和开发加个性化产品和服务,提升用户的忠诚度”为市场销售战略,使品种钢销售实现逆市“突围”。上半年,共向31家汽车厂家提供111个钢种的冷轧及镀锌汽车用产品,汽车外板用高强钢订货比率迅速上升,同比提升630%.

  今年以来,面对钢铁企业盈利空间不断被压缩,以及房地产市场、家电市场、汽车市场持续低迷给生产经营带来的不利影响,二冷轧克服种种困难,以 “调整品种结构,多生产和销售高附加值产品”为主线,并通过个性化产品设计和有针对性的技术服务,开发新用户,拓展销售渠道,使品种钢销量稳步增长。

  提升服务软实力,加强个性化服务,扩大市场份额。二冷轧针对区域重点汽车用户,不断优化生产、技术服务流程,做精、做细服务链;主动参与各大汽车生产企业新车型的前期开发工作,把产品开发重点转向新车的材料选定、材料试验、模具试模、整车小批量装配试验等方面,凭借真诚的服务,赢得了用户信赖。今年以来,二冷轧与上海通用汽车7家核心零部件的供应商签订了年度集中采购协议,完成了与一汽吉轻V80项目,东风日产国产品牌实验工作,并成为其车型供应商,成功向一汽、奇瑞、华晨等汽车厂提供了18个钢种的O5产品;向11个汽车厂提供了35个牌号,141个规格的试验料。

  为稳定产品质量,为扩大市场份额、实现逆境“突围”提供保证,二冷轧狠抓工艺制度的执行和产品内部质量缺陷的控制,以稳定生产高级别产品和汽车板产品为重点,全面提升高附加值产品及镀锌产品的成材率。二冷轧制订了《降低非计划产品攻关方案》,出台了降低非计划产品的新举措,针对锈蚀、冲裂及表面色差等问题进行重点攻关,大力降低质量原因导致的非计划产品量,并加大质量考核力度,保证质量指标的提高。此外,在资源分配上,二冷轧把品种钢列为重中之重,每月坚持优化平衡不同行业用户订货比例,提高品种钢量和比例。同时,在生产组织等方面向品种钢倾斜,1~6月份,品种钢加价比普板多增加收入近两亿元。

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