联系人:戴先生
电 话: 0769-81760079
传 真: 0769-81889787
手 机: 13630008066
E-mail: dgqgjs@163.com
地 址: 广东省东莞市长安镇涌头工业区莞长路124号
张钢开拓思路,针对不同区域市场、不同客户群,细化销售策略,开拓市场,降低库存。
5月份,建筑钢材销售量达110783吨。其中,盘螺高线58032吨,螺纹52751吨,均创投产以来最好销售成绩,产品库存由3月底的109835吨降低到现在的89476吨。
一是积极探索开拓直销渠道,参与重点工程投标。在成功中标魏棉集团、胜利油田等6家大型企业建设项目后,又开发了潍坊、济南地区3家直供客户,直销钢材近万吨。
二是调策略、精准判断,抓时机与大经销商签订大批量合同。积极调整销售政策,以垫付资金移库销售的模式,与省内3家有实力的经销商签订了3万吨合同,与省外两家大型贸易商采取资金托管模式签订了1万吨合同,减轻库存压力。准确判断出市场“拐点”,及时采取灵活营销策略,在市场下跌前,将盘螺降为零库存。在此轮钢市下跌中,仅此一项挽回效益300余万元。
三是充分利用网络平台加大产品宣传推介力度。在不同地区重要网站上,与经销商联合宣传,提高产品知名度。积极探索与客户建立QQ群交流平台,及时发布产品品种和价格经营信息,同时反馈客户意见,形成了全方位立体化的信息传递渠道。
四是以销促产,引导生产部门由生产导向型转变为需求导向型,由习惯大规格、大批量生产向小批量、高附加值产品定制生产的转变,调整产品结构,满足客户需求,提高产品市场适应力。
Copyright © 2012 All rights reserved. 东莞市冶科精密金属有限公司
地址:广东省东莞市长安镇涌头工业区莞长路124号 邮箱:dgqgjs@163.com
电话:0769-81760079 手机: 13630008066 联系人:戴先生
产品导航:不锈钢线 | 不锈钢丝 | 不锈钢弹簧丝 | 不锈钢螺丝线 | 不锈钢扁线
备案号: 粤ICP备13034786号-1