马钢营销人员在布满荆棘市场中行走的脚步越来越快，今年上半年不仅将每个月的月度计划订单都拿满，7月份的计划订单业已基本落地，而且更为重要的是，钢材直销或第三方直供的比例，自今年二季度以来已达到50%，撑起了马钢钢材营销的“半壁江山”。

　　产量继续增加，需求依旧低迷，库存持续高企，今年以来，受国际经济复苏缓慢、我国经济回落的影响，钢铁行业继续呈现市场需求不旺、钢价低位波动、原燃材料居高不下和效益下滑的运行态势。抢订单、保生产、求生存，已是钢企共同的任务。马钢营销人员肩负起营销在生产经营中“龙头”的重任，除尽力将每个月的计划订单拿满外，还花大力气提高马钢直销、直供材比例，减少中间环节和倒手过程，在不换手的情况下，将马钢钢材直接送到终端客户手中。为此，销售公司成立30个行业经理营销团队，行走在终端客户之中，巩固老客户，发展新客户，并24小时为终端客户提供个性化的及时服务。由此马钢钢材直供比例快速提升，自4月份直供比例达到50%后，整个二季度都保持这样的发展态势。在提高直销、直供比例中，汽车板产品巩固和发展与战略客户的关系。二季度以来，虽是汽车生产淡季，但马钢拿满了汽车板计划订单。家电板产品今年订单量总体呈上升趋势。

　　终端客户直销、直供订单中，边际效益高的产品，大多批量小、规格多、品种繁杂。但随着马钢生产稳定顺行，5月份以来，马钢品种兑现率不断提高，这为营销多拿单、拿好单创造了条件。如冷、热轧汽车板每月订单超过6万吨，特别好的月份超过7万吨，而热轧中的管线钢每月订单增加到5万吨，不仅拿满了订单，还卖出了好价钱，完成了结构调整增效目标任务。目前，营销人员行走于市场的脚步更加快捷，他们正在为马钢达到行业销售平均利润水平而不懈努力。