“我们产品内部实物质量才是今后水钢和各位下一步能够得到发展的真正支撑。”6月16日，水钢总经理张新建在贵州市场战略合作经销商恳谈会上，推心置腹与经销商交谈，表达了无论是厂家还是商家都只有在艰难困苦中相拥不弃，抱团取暖才能最终生存下去的主导思想。

　　6月16日，利用周末时间，水钢总经理张新建、副总经理夏朝开在百忙中赶到贵阳，召集贵州市场战略合作伙伴和重点经销商召开恳谈会。就目前钢材市场的形势及商家与钢厂的共同发展作了深层次的交流。

　　恳谈会上，贵阳延通贸易有限公司总经理姚作武发言说，延通贸易有限公司自从1997年与水钢合作至今已15年了，与水钢一路走来，今年是水钢经营最为艰难的一年，延通贸易有限公司上半年的亏损也十分严重。公司很理解水钢作为生产厂家现在的困难。这次，水钢的领导专程来看望，让经销商感到很温暖，也给了经销商以信心。贵阳鼎乾商贸有限公司总经理解刚谈到，今年1至6月份，与水钢合作的商家都出现了不同程度的亏损。但他表示，艰难中，将不会放弃与水钢的合作。贵阳盛大钢铁贸易有限公司总经理容建桥发言说，水钢作为生产厂家，在这样困难的情况下，还要考虑经销商的利益和发展，十分不容易。他表示，作为贵州本土的经销商就应该有责任把水钢的产品在市场上做大做强。

　　来自贵州市场贵阳、遵义、铜仁、凯里等地共15名经销商与水钢生产、销售和市场部门的负责人倾心交谈，他们纷纷就维护水钢产品品牌利益、严厉打击贵州钢材市场上假冒水钢钢材的不法行为、进一步征得政府对水钢钢材产品品牌的保护政策、水钢产品进一步加大宣传力度及对经销商的经营作进一步指导等方面提出了良好的意见和建议。这些战略合作伙伴中，与水钢合作时间最长的已经有15年，最短的也有5年。

　　销售公司经理章帆，在恳谈会上就贵州当前建筑钢材市场的形势、对目前钢市的一些应对措施及下半年钢市行情等向经销商作了分析说明。

　　在充分听取了经销商的意见和建议后，分管水钢生产和销售工作的副总经理夏朝开说，大家跟水钢一起共同走到今天，没有经销商的支持就没有水钢的现在。非常感谢！他指出，当前，中国钢市可以说是持刀拼杀，到处硝烟弥漫。他就水钢在极其严峻的市场情况下，自身内部所做的工作向经销商作了介绍。他说，面对钢铁行业的寒冬，决不能束手无策、坐以待毙，而是大家都要使劲，发挥智慧，共同应对。大家应该看到，由于贵州省加大城市化和工业化建设步伐的需要，贵州建筑钢材市场的容量在未来10年都会很大。水钢500万吨钢材在贵州市场上走量应该是不成问题的。而无论是企业还是经销商，如果只靠以往的传统模式来经营，是很难冲得出去的。因此，双方都要提升档次，要思考怎样在合作和竞争中去创造新的合作和盈利模式，要更进一步提高产品的附加值和提升服务水平，既为客户又为水钢自身创造价值，只有这样，企业和经销商才能走得更远。水钢总经理张新建在作总结发言时说，听了大家的发言，感到水钢作为生产厂家的压力很大。当前，水钢提出内部要靠管理过冬，外部要抱团取暖的工作思路，提出内部要精细化管理，号召干部职工要把工作做到极致，做到最优。经过内部降本增效、攻打指标的努力，说明水钢这一阶段做的工作是富有成效的，水钢在首钢大家庭中是唯一一个在4月份实现单月盈利的钢铁企业。说明水钢在内部已经抓得很紧了！即便是这样，水钢1至5月份累计大数还是亏损了上亿元。他鼓励经销商说，事情总应该一分为二去看待，现在水钢的规模上来了，指标和同行业相比有大的进步。所以一定要树立信心，在这种时候，信心比黄金更重要。在大环境中，水钢一定按照省委、省政府的要求和给予的政策把自己内部的工作做好，争取做到在目前的不利形势下不减产，还能满负荷生产，希望与各位老总共同努力来一起实现目标，这才是最佳的途径。他热情邀请各位战略合作伙伴下一步多到水钢生产流程看看，了解生产过程、设备管理、管理水平和职工的精神面貌等，进一步让大家认识和了解水钢，进一步树立信心。他指出，下一步，国家因产能过剩对钢厂的淘汰，能留下的一定凭的是品牌和质量。水钢产品内部实物质量应该是今后与各位经销商下一步合作发展的真正支撑。所以希望能够与经销商一起进一步加强合作，树立信心，咬紧牙关，抱团取暖，把眼前的困难挺过去，希望就会在前方。