从本钢国贸哈尔滨分公司成功签订第一单非本钢产品贸易合同开始，本钢以扩大贸易规模和提高经营效益为目标，以控制风险为本位，以增强可操作性为手段，快速推进非本钢产品贸易整体业务，使其成为本钢新的经济效益增长点。一季度，非本钢产品贸易超额完成指标任务，为本钢集团完成全年千亿元销售收入开辟了新途径。

　　2011年，面对钢铁企业同质化竞争加剧、产品价格下跌、销售利润率下降、盈利能力降低的局面，本钢集团果断决策，创新工作思路，全力推进钢铁、贸易、金融投资、房地产开发、工程技术、事业发展等“1＋5”板块的协同发展，初步构建起钢铁为主、多元协同的发展格局。其中，在贸易板块中，本钢积极借鉴业内经营模式，解放思想，开拓创新，抢抓机遇，以国贸公司为经营主体，借助各区域分公司的市场优势，从经营本钢以外的板材、长材产品逐步向方坯、钢管等多种产品经营拓展，从单笔现货垫资逐步向长协期货托盘拓展，全方面开展非本钢产品贸易业务，全年完成贸易额37.9亿元。

　　今年以来，国贸公司继续借助本钢品牌优势、资金优势、经营优势、渠道优势，最大程度地拓展非本钢产品贸易合作领域，扩大贸易规模，为本钢创造效益。在原有制度的基础上，他们通过实质性业务开展，不断规范制度建设，细化管理细节，理顺业务流程，深入研究国家宏观经济政策和货币政策，提高工作效率。在原有贸易模式下，抢抓先机，超前布局，拓展了同供需方签订年度“三方协议”新的贸易方式，进一步赢得订单和市场份额。

　　控制风险和保证安全，是非本钢产品贸易的第一要务。对此，国贸公司在拓展业务的同时，逐步深化风控管理，采取相应措施确保贸易方式和资金的绝对安全，维护企业利益。从用户信息维护、合同录入、收付款、入出库管理，再到结案销账的全流程ERP管理的基础上，通过采取预合同审核制度，分公司严判订单风险后再上报立项申请，严格执行项目及资金审批制度及加强对供需方、仓储方的资信审核，制订静态分析和动态管理相结合的用户评价标准等制度，加强控制和细节管理。

　　此外，他们建立“二级用户档案管理”制度，通过在签单前调研，执行中跟踪，后期进行评价的方式，设专人对执行合同的全流程进行跟单，并严格执行“按期交货、追加保证金和到期赎货”预警管理等措施，努力确保合同安全执行，有效控制经营风险。

　　目前，国贸公司正把首季非本钢产品贸易成功的喜悦化成动力，积极克服当前市场的种种困难，进一步加大非本钢产品贸易的市场开发、业务推广、用户维护、合同管理等相关工作力度，力争为本钢集团创造更大的经济效益。