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,从攀钢相关部门了解到,攀钢1至4月份外销型材、热轧、冷轧等专项产品730975吨,完成年计划的38.4%。同时,积极制定专项产品“对标挖潜”目标,力争全年销售攀钢本部专项产品比例达到38%,其中,销售型材、热轧、冷轧等专项产品比例分别达到43%、27%、40%。
今年,攀钢将钢铁产品分为独有、领先、追赶和跟随四大类产品,把做大独有、领先产品的销量作为一项重要工作来抓,集合销售、研究、技术部门将追赶产品发展成为领先产品,全力实现效益最大化。
为此,负责攀钢产品对外销售的攀钢国贸公司实施“品种经理+客户代表”的专业化营销,统筹品种推广工作。组建“产、销、研”一体化市场营销小组,整合攀钢科研、生产、技术、营销、服务等各方面力量,增强品种钢营销能力。大力推行“技术营销”,树立“全程介入,技术先行”的理念,充分掌握用户产品发展方向及对产品的真实需求,为用户“量身订做”开发新产品,并针对重点和战略用户,加强技术交流和技术服务,以技术营销促进品种推广。此外,该公司加大用户需求信息跟踪力度,及时了解掌握用户的需求升级换代等变化情况,配合研发部门开展针对性的新产品开发,丰富攀钢品种钢结构。加大热轧品种钢的推广力度,重点开拓高强度大梁板、宽幅车轮钢、管线钢、工程机械用钢、耐候板、集装箱板等以前生产难度大的产品市场,大幅提升热轧品种钢的销售比例。
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