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2015高考分数线团提高钢材直销比例 开发双高产品市场
更新时间:2015.08.07 新闻来源:

今年一季度,钢材市场需求减弱、价格低位徘徊、成本居高不下、整个行业经济效益下滑,我国钢铁行业出现全面亏损。其中,山东钢铁股份有限公司一季度亏损3.98亿元,而去年同期盈利1.34亿元。同时,山钢集团放缓生产,2012年一季度实现粗钢产量565.62万吨,同比下降6.22%。

  面对外部萎缩的需求、残酷的价格竞争等不利局面,山钢集团通过开发市场高端产品、加大新产品研发力度、提高钢材直销比例等方式破冰前行。

  据悉,山钢集团先后成功开发了船舶、汽车、核电、管线钢、石油平台、桥梁钢、门架槽钢、铁路用钢等高技术含量、高附加值产品市场,大力开拓高速铁路、城市轨道交通、海洋工程和海上石油开采、大型和特殊性能船舶、水利、核电、风电等用钢领域市场,产品远销到美国、韩国、中东和南美等十几个国家和地区,实现了高端、高效产品销量的新突破。今年一季度销售高效产品293.71万吨,占销售总量的69.30%,同比提高1.18%,超年度计划6.30个百分点,出口钢材14.6万吨,出口创汇1.2亿美元。

  在新产品开发方面,山钢集团对市场容量大、吨钢效益高、市场前景好、市场独占性强的产品、具备批量生产的新产品进行立项,加快形成不可复制的产品市场竞争优势。济钢一季度成功研发高端新产品25项,推广销售新产品15.75万吨,单位贡献218.11元/吨,贡献总额3433万元;产品接单价格逐月提高,3月份产线边际贡献达到6366万元。莱钢突出产品研发在产销研一体化运行中的优势,坚持在技术研发自主创新上下功夫,全面提升价值链高端合作、为客户创造价值、产业链延伸三种能力,一季度开发钛带特殊用钢、IF钢和DC03、DC04深冲用钢等新产品15个,实现产量80万吨,比例达到 20.02%;高专比在去年提高20%的基础上又提高了8%。

  过去,一些国有大型钢厂常常以“占领国内外市场”为己任,恨不得将产品销售到全国、全世界的每一个角落。为达到这一目标,钢厂给予代理商、直供厂家大量的运输补贴和直供补贴。如今,钢铁行业进入微利时代,“近终端”经营模式成了钢厂的新选择,钢厂开始直供直销,拓展终端市场。2012年一季度,山钢集团钢材直销比例达到56.26%,同比提高1.58%,超年度计划3.26个百分点。

  值得一提的是,自去年以来,在国家紧缩银根的背景下,山钢集团利用大型集团地位和良好信誉,大力开展厂商银、厂商贷、厂厂银等产业链融资业务,为信誉好、有实力的优质客户提供融资服务,既缓解了客户资金压力,也稳定了销售渠道,维护了资金链高效运转。济钢通过与90家客户开展厂商银业务,与8家客户签订厂商贷业务协议,经销商借助厂商银累计融资80多亿元,大大缓解了济钢与经销商现金流紧张的问题,促进了产品直供比例的提高。

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